編者按:2024年是招商漳州“突破提升年”,招商漳州全體干部員工積極投身公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,奮戰(zhàn)在園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集和服務(wù)、持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、代建業(yè)務(wù)拓展、輕文旅產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)業(yè)務(wù)條線,為公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在尋求突破和提升過程中,涌現(xiàn)出一批典型人物和團(tuán)隊(duì),在五一勞動(dòng)節(jié)來臨之際,我們聚焦普通崗位上的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì),聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的生動(dòng)實(shí)踐,以“勞動(dòng)者說””我的招商故事”為主題,傾聽一線員工心聲,講述我們的故事。
工業(yè)地產(chǎn)是招商漳州轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要業(yè)務(wù)之一。2022年底,招商漳州正式組建工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目組,從3個(gè)部門和下屬企業(yè)選拔7個(gè)不同專業(yè)領(lǐng)域的得力干將,他們中有“招商干將”“成本管家”“設(shè)計(jì)師”等多個(gè)角色。項(xiàng)目組打破部門壁壘,聯(lián)合發(fā)力,高效推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè),盤活了一個(gè)又一個(gè)工業(yè)地塊,全力推進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目落地見效。
從“0”開始 一步一個(gè)腳印
工業(yè)地產(chǎn)作為招商漳州新涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,一切都要從“0”開始。項(xiàng)目工作組的第一個(gè)任務(wù)是盤活公司幾處低效工業(yè)土地。地塊形狀不規(guī)則,土地剩余年限短,去化難度大。
“沒有經(jīng)驗(yàn)我們就先調(diào)研學(xué)習(xí),看看別人怎么做,找對(duì)路子了,我們一定可以把項(xiàng)目做好?!睘榱吮M快找到業(yè)務(wù)突破口,小組負(fù)責(zé)人王鑫磊帶領(lǐng)組員們緊抓周邊產(chǎn)業(yè)外溢機(jī)會(huì)和省、市存量土地提質(zhì)增效相關(guān)政策契機(jī),積極開展市場(chǎng)調(diào)研,先后赴中南高科、萬洋眾創(chuàng)城、同安工業(yè)園等廈漳一帶十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí),走訪調(diào)研多家中小工業(yè)企業(yè)。
招商局創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)17樓的辦公室,時(shí)常在深夜還是燈火通明。小組成員白天跑園區(qū)、了解市場(chǎng),晚上集中討論指標(biāo)、策劃方案、擬定招商策略……“白加黑,五加二”成為常態(tài)。大家一步一個(gè)腳印,逐步探索出了一條“從小到大、由易到難”“一地一策,以銷定產(chǎn)”的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)路徑。
招優(yōu)引強(qiáng) 吸引好項(xiàng)目落地
招商是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,工業(yè)地產(chǎn)小組根據(jù)地塊特點(diǎn),采用線上線下多種渠道發(fā)布招商信息,主動(dòng)上門拜訪企業(yè),緊盯符合漳州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)方向的企業(yè)做深度挖掘。
招商工作就是在不停地“投石問路”。陳百煌結(jié)合團(tuán)隊(duì)開展的市場(chǎng)調(diào)研情況,反復(fù)進(jìn)行投資測(cè)算和開發(fā)方案比選,為項(xiàng)目規(guī)劃好前進(jìn)的方向。鄒藝輝作為工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商主力,每月拜訪企業(yè)不下20家。
“不抓點(diǎn)緊就會(huì)影響后續(xù)工作?!痹趧e人眼中,鄒藝輝不是在招商,就是在去招商的路上。他白天拜訪客戶,晚上馬上梳理客戶需求,與大家反復(fù)討論,并及時(shí)反饋客戶。小組成員們通常一個(gè)地塊要做幾十個(gè)設(shè)計(jì)方案和成本、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算。
△H-13地塊工業(yè)廠房項(xiàng)目實(shí)景(福建青凱金屬)
項(xiàng)目組成員通力配合,高效推進(jìn)招商工作。福建青凱金屬負(fù)責(zé)人說:“第一次見面只是禮節(jié)性交談,但是他們提交的設(shè)計(jì)方案打動(dòng)了我。很專業(yè),有問必答,還積極為我們解決廠房選址和項(xiàng)目投產(chǎn)中遇到的困難?!弊詈?,H-13項(xiàng)目在2023年實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年簽約,當(dāng)年開竣工,當(dāng)年交付,當(dāng)年投產(chǎn)”。
爭(zhēng)分奪秒 和時(shí)間賽跑
林凡和張先金負(fù)責(zé)項(xiàng)目采購(gòu)和成本核算,為組員們堅(jiān)守“大后方”。每個(gè)項(xiàng)目正式落地前,林凡都要進(jìn)行大量采購(gòu)比選,為項(xiàng)目篩選出最合適的供貨商,編寫上百頁的合同。張先金,作為項(xiàng)目的“大管家”,她需要對(duì)數(shù)以千計(jì)的成本數(shù)據(jù)“負(fù)責(zé)”,龐大的成本數(shù)據(jù)核對(duì)、確認(rèn)并錄入智慧造價(jià)系統(tǒng)后,才能完成項(xiàng)目采購(gòu)簽約。
△禾順制衣廠房項(xiàng)目(福建永圓食品)
福建永圓食品是項(xiàng)目工作組引入的第一家企業(yè),成功實(shí)現(xiàn)禾順制衣廠房項(xiàng)目“騰籠換鳥”,產(chǎn)業(yè)嫁接。
“第一次做項(xiàng)目總包采購(gòu),錄入數(shù)據(jù)我足足通宵了兩晚,保存提交的那個(gè)瞬間,整個(gè)人都輕松了,可算是趕完了林凡交給我的‘任務(wù)’?!睆埾冉鹦χf道。還記得禾順制衣廠房項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo),從定標(biāo)到簽約僅有3天時(shí)間,超時(shí)就會(huì)給項(xiàng)目留下風(fēng)險(xiǎn)隱患,當(dāng)時(shí)她同時(shí)兼顧招商建設(shè)的深圳外派項(xiàng)目、區(qū)內(nèi)的保交樓等多項(xiàng)工作,在兩地來回奔波。多線作戰(zhàn),白天時(shí)間不夠,回家還要照顧三個(gè)孩子,大量成本數(shù)據(jù)的錄入和校核,都是在孩子們熟睡后進(jìn)行。她只能爭(zhēng)分奪秒,和時(shí)間賽跑。
完美復(fù)刻 高品質(zhì)交付
項(xiàng)目品質(zhì)是對(duì)入駐企業(yè)的承諾,當(dāng)項(xiàng)目簽約落地后,能否兌現(xiàn)“承諾”就落在項(xiàng)目組“設(shè)計(jì)師”楊少磊和“工程管家”楊輝身上了。
“每個(gè)項(xiàng)目我會(huì)提供多個(gè)設(shè)計(jì)方案供客戶選擇,產(chǎn)品的‘顏值’、功能性、實(shí)用性一個(gè)都不能少?!表?xiàng)目設(shè)計(jì)是否符合建設(shè)規(guī)劃許可,楊少磊要和客戶就每一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙和樣板進(jìn)行反復(fù)溝通,并做好審核把關(guān)。項(xiàng)目的口碑靠品質(zhì)實(shí)現(xiàn),施工中的每個(gè)細(xì)節(jié)都是成敗關(guān)鍵。
土木工程專業(yè)出身的楊輝負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程建設(shè),嚴(yán)控工期和管控品質(zhì)是他工作的重中之重。為了保證廠房品質(zhì),楊輝嚴(yán)格執(zhí)行“樣板先行”,所有樣板均通過設(shè)計(jì)進(jìn)行封樣再進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工,樣板驗(yàn)收后再進(jìn)行批量施工。遇到臺(tái)風(fēng)和雨季,還要及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃和節(jié)奏,快速組織施工資源進(jìn)行趕工,確保項(xiàng)目如期竣工。
△G-41地塊項(xiàng)目實(shí)景圖 △G-41地塊項(xiàng)目效果圖
“這廠房,從效果圖到實(shí)景圖,簡(jiǎn)直就是完美復(fù)刻的‘樣板間’。”看見即將交付的G-41地塊廠房,福建成梁建設(shè)的負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)贊不絕口。
隨著禾順制衣廠房順利出讓、H-13項(xiàng)目順利投產(chǎn)、G-41地塊項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和海韻冷鏈工業(yè)廠房的開工建設(shè)……招商漳州工業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)從“0”突破,留下了項(xiàng)目組成員奮斗的印跡,凝聚了他們的辛勤付出,也為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展“創(chuàng)”出了新空間。(羅婕/文 羅婕 王鑫磊/圖)